LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence. Un incontournable pour ceux qui cherchent à lancer leur activité ou à se rendre visible. L’objectif étant de générer du business ou bien même encore pour recruter efficacement ses futurs talents. Mais comment aborder sa présence sur LinkedIn ? Comment fonctionne le réseau social ? Pourquoi devriez-vous y développer votre présence ? Quelles idées de posts Linkedin et quelle ligne éditoriale à adopter pour attirer des prospects ?

LinkedIn : pourquoi choisir ce réseau social pour sa visibilité ? 

Ce réseau social est bien plus qu’un réseau de mise en relations évidemment. LinkedIn est spécifiquement conçu pour faciliter les échanges professionnels et générer des leads de qualité. C‘est-à-dire des contacts potentiels intéressés par votre activité commerciale.

Comme pour tout réseau, il faut étudier son approche avant de se lancer et choisir les bonnes idées de posts Linkedin. En effet, la variété des types de publications et surtout une fréquence régulière vous permettront d’obtenir de bons résultats.

Plus que cela, LinkedIn est la plateforme idéale pour “social seller” ses produits et services astucieusement, et communiquer principalement vers une cible BtoB. Quoique certains services BtoC peuvent également être concernés par Linkedin (immobilier, voyage,…).

LinkedIn peut également vous aider à

• recruter de nouveaux talents
• à promouvoir l’activité de votre entreprise
• à identifier des investisseurs et des partenaires potentiels pour vos projets
• à identifier et sélectionner des fournisseurs
• et à dynamiser votre carrière professionnelle.

C’est une ressource inestimable pour quiconque souhaite développer son business

Quelle cible / persona pour LinkedIn ?

Les utilisateurs de LinkedIn sont des personnes à la recherche de contenu informatif avec une expertise. Leur objectif est de suivre les informations de leur réseau, souvent en local d’ailleurs. D’où l’importance de la provenance de votre réseau de niveau 1 tant sur la géolocalisation que sur la pertinence de la correspondance du secteur d’activité. Il faut adopter une communication institutionnelle qui crédibilise votre activité et vous place dans une posture d’expert dans votre domaine pour attirer vos prospects. Il est donc nécessaire de bien établir sa ligne éditoriale en amont et de sélectionner les bonnes idées de publications Linkedin.

Avec plus de 29 millions d’utilisateurs français, représentant pas moins de 80% de la population active en France, LinkedIn offre un moyen d’atteindre un large public. Il est intéressant de noter que la tranche d’âge la plus représentée est celle des 25-34 ans, suivie de près par les 18-24 ans et les 35-54 ans, avec plus de 20% d’utilisateurs respectivement. Cette diversité démographique offre des opportunités pour toucher différents segments de marché et élargir votre audience. (Source : Digimind)

Contrairement à d’autres réseaux sociaux comme Instagram ou Facebook, LinkedIn se distingue par ses secteurs dominants. Selon une étude d’E-commerce Nation, les secteurs les plus influents sur le réseau sont la technologie et l’informatique, la construction et les hôpitaux. LinkedIn privilégie le contenu informatif et pertinent. Ce qui importe sur LinkedIn, c’est la qualité du contenu proposé plutôt que son aspect visuel ou son “instagrammabilité”. L’algorithme est sensible aux histoires que vous racontez et à la proximité que vous générez avec votre audience.

Comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn ?

Comprendre l’algorithme de LinkedIn est essentiel pour maximiser la portée et l’engagement des différentes idées de posts que vous allez publier. Des critères essentiels influent sur la visibilité de votre contenu, notamment la pertinence du sujet traité qui sera corrélé aux principaux secteurs d’activité de vos connexions proches, la qualité du contenu et les mots-clés utilisés par rapport à votre propre secteur d’activité, l’engagement initial de votre communauté de niveau 1, la proximité du sujet évoqué avec la description de votre profil (mots-clés présents) et celle de votre réseau, et bien d’autres. En quelque sorte… tout est est question de mots-clés. Une étude sémantique approfondie peut donc être très utile avant de se lancer pour identifier les idées de posts Linkedin à cibler.

Les connexions par secteur d’activité : critère important de l’algorithme Linkedin

Pour réussir sur LinkedIn, il faut donc se rappeler que l’objectif est de se connecter avec des professionnels de son secteur d’activité et notamment avec les prospects visés. Cela signifie qu’on ne peut pas poster le même contenu que sur d’autres réseaux sociaux. Sur LinkedIn, l’idée c’est de se faire remarquer, d’être facile à trouver, et de construire son réseau pour générer de la visibilité. D’où l’importance de construire une ligne éditoriale stratégique pour attirer un écosystème qui permettra le combo gagnant : un réseau de niveau 1 proche localement, du même secteur d’activité qui permettra d’attirer des prospects qui ne vous connaissent pas encore.

Les interactions sur vos posts Linkedin

Pour que vos idées de posts attirent l’attention sur LinkedIn, il faut qu’ils soient pertinents aux yeux de votre réseau et qu’ils incitent les gens à réagir. La principale action témoignant de l’intérêt de l’audience pour vos posts sont les likes, existant sous 6 différentes réactions : le “j’aime”, le “j’adore”, le “soutien”, le “bravo”, le “instructif” et le “intéressant”. Mais ce n’est pas la plus valorisée aux yeux de Linkedin.

Autre critères pris en compte par l’algorithme Linkedin

Le commentaire est bien plus apprécié par l’algorithme, alors n’hésitez pas appeler à l’engagement votre communauté dans vos idées de posts en leur posant des questions ou en leur demandant leur avis.

Le déclenchement du bouton “En savoir plus” est également très apprécié. Travaillez alors les accroches de vos posts (les 150 permiers caractères sont primordiaux pour déclencher le clic sur cette ancre).

Enfin, il faut rester actif sur la plateforme. Cela veut dire publier régulièrement pour garder vos contacts engagés et vous assurer d’être visible dans leur fil d’actualité. Tookano vous permet de garantir une présence régulière sur LinkedIn, en vous générant des posts complets (visuels / textes) et engageants (pas que des idées de posts !) et utiles à votre entreprise.

Et pour en savoir plus sur l’algorithme de LinkedIn, consultez cet article : Comment fonctionne l’algorithme LinkedIn ? – Tookano 

Pourquoi utiliser Linkedin pour mon entreprise ? 

LinkedIn me permet d’augmenter ma visibilité et de communiquer en B2B

Vous l’avez compris je pense, Linkedin permet donc de se développer un réseau qualifié et de générer de la visibilité auprès de sa cible en diffusant des posts d’expertise (entre autre) sur sa spécialité et/ou en partageant des posts sur son activité de manière générale pour faire parler de soi.

Pour en savoir plus sur la différence entre les 2, je vous invite à lire cet article sur les différences fondamentales entre profil et page entreprise Linkedin.

Ces informations peuvent être à la fois postées sur son profil personnel comme sur sa page entreprise Linkedin. Votre profil Linkedin vous permettra en plus de gérer votre personnal branding qui peut être une activité très chronophage mais essentiel pour certains secteurs d’activité.

La page entreprise permettra de communiquer sur vos valeurs, votre marque employeur pour attirer des talents et sur vos références clients pour capter de nouveaux leads.

Quelque soit votre activité, LinkedIn offre un excellent moyen de communiquer auprès d’une audience qualifiée. L’utilisation de Sales Navigator pour une activité commerciale peut être plus que bénéfique pour générer vos premiers contrats.

Publiez régulièrement pour développer votre image d’expert dans votre domaine. Cela vous donnera l’occasion d’attirer de potentiels clients et de développer votre activité. 

Et si le manque de temps et d’idées de posts est un frein pour vous, Tookano vous aide à développer votre présence en ligne en vous générant des sujets et des publications prêts à être publiés.

LinkedIn favorise le recrutement dans mon entreprise 

LinkedIn, une plateforme pour le recrutement : en plus de présenter votre activité et d’exposer votre culture d’entreprise, LinkedIn offre une opportunité pour renforcer votre marque employeur. En partageant des contenus qui mettent en avant les valeurs, les réalisations et l’ambiance au sein de votre entreprise, vous créez une image attrayante pour les talents potentiels.

Vous avez la possibilité de montrer aux professionnels de ce réseau ce qui rend votre entreprise unique et pourquoi ils devraient envisager de rejoindre votre équipe. Que ce soit à travers des témoignages d’employés, des présentations de projets, ou des articles sur votre vision et vos valeurs, chaque publication contribue à forger cette image positive.

De plus, la fonctionnalité permettant de partager directement des offres d’emploi sur LinkedIn simplifie le processus de recrutement. Les talents intéressés peuvent postuler en quelques clics, ce qui facilite la mise en relation avec les candidats potentiels.

LinkedIn améliore le référencement de mon entreprise

Goole indexe certaines pages du réseau social Linkedin et vous permet de bien vous positionner dans les moteurs de recherche en termes de référencement. Pour cela, il faut bien optimiser votre description de page en ajoutant les mots-clés adéquats. Il faut également publier du contenu pertinent et régulier. Attention, tous les contenus ne sont pas référencés. Les pages entreprises, les articles Linkedin (“Ecrire un article”), les profils et les offres d’emplois le sont.

Il faut être actif et publier régulièrement, une à deux fois par semaine, afin d’optimiser ses chances d’être bien référencé cette fois-ci dans le moteur interne de Linkedin. Tookano l’a bien compris et la solution vous permet de poster régulièrement du contenu sur LinkedIn grâce à une programmation en amont. Un moyen efficace de vous faire gagner du temps facilement.

Vous souhaitez en savoir plus sur la ligne éditoriale à adopter sur LinkedIn, consultez notre article sur le sujet : Comment définir une ligne éditoriale sur LinkedIn ?

LinkedIn et le social selling pour générer des leads

Les réseaux sociaux sont devenus un canal privilégié pour les business developers afin d’entrer en contact et de développer des relations avec les prospects et les clients. Le Social Selling se présente comme une stratégie utilisée sur les réseaux sociaux dans le but de se rapprocher des prospects et des clients, ayant pour objectif de générer du business.

Cette approche du Social Selling vise à établir des relations de confiance et à accroître la crédibilité et la visibilité de sa marque sur les réseaux sociaux. C’est ainsi que les objectifs de vente sont atteints. Au-delà de la simple vente de produits, le Social Selling vise également à maintenir un lien étroit avec les prospects et les acheteurs, permettant de s’appuyer sur la communauté pour attirer de nouveaux leads.

Quelques conseils pour votre Social Selling Linkedin

Vous souhaitez des conseils pour réussir dans le Social Selling et découvrir les outils qui vous permettent de transformer votre activité Linkedin en client et de gagner du temps sur votre prospection ? Consultez l’article sur comment générer des leads qualifiés sur Linkedinn ?

• Partagez du contenu pédagogique sur votre domaine d’activité : cela vous permettra de vous positionner en tant qu’expert et de gagner la confiance de votre communauté.
• Générez une empathie naturelle en utilisant un ton de proximité : cela permettra de générer plus d’engagement. N’hésitez pas à contextualiser vos interventions pour aider le persona à se projeter dans une situation où il aurait besoin de vous
• Utilisez le moteur de recherche Linkedin : recherchez des prospects correspondant à votre cible idéale et répondant à des critères spécifiques tels que leur fonction, leurs compétences, leur expérience et leur secteur d’activité.
• Optimisez votre profil LinkedIn : assurez-vous que votre profil est complet et contient toutes les informations pertinentes sur votre entreprise afin de répondre aux questions de votre audience cible. Cela inclut une photo de profil professionnelle, un titre de poste clair, les coordonnées de votre entreprise, le site web, le secteur d’activité, les spécialisations, vos certifications et les domaines d’expertise, ainsi que tout engagement professionnel pertinent. Et surtout… surtout… plein de mots-clés stratégiques partout ou c’est possible 😉

Qu’est-ce que je pourrais poster sur LinkedIn : Quelques idées de publications 

Mettez en avant vos produits et services (astucieusement !)

Faire connaître votre entreprise et ce qu’elle offre à votre cible est essentiel pour réussir sur LinkedIn, surtout dans un contexte B2B (Business to Business). Utilisez cette plateforme comme votre vitrine idéale pour présenter vos produits et services de manière habile. Dès qu’il s’agit d’information concernant vos produits et marques, utilisez un contexte détourné pour en parler afin de ne pas paraitre trop agressif. Parlez autour de votre produit/marque et aidez vos prospects à s’identifier sur la situation décrite. Démontrez par la preuve que votre solution à pu résoudre un problème chez votre persona cible.

N’oubliez pas cependant que l’objectif ultime de vos publications sur LinkedIn est de convertir votre audience en clients. Pour y parvenir, assurez-vous d’inclure des appels à l’action clairs et pertinents dans vos publications.

Quelques exemples :

Présentation détaillée de votre offre : Profitez de LinkedIn pour partager les mises en situation dans lesquelles votre solution permettra de résoudre un problème

Démos et tutoriels : Réalisez des démonstrations ou des tutoriels vidéo pour présenter concrètement vos produits ou services.

Témoignages de clients : Publiez des témoignages de clients satisfaits pour mettre en avant la valeur de vos produits ou services.

Salons et événements : Annoncez vos événements sur LinkedIn pour montrer le dynamisme de votre marque

Publier des chiffres, détails, preuves : Montrez par A + B que votre solution / produit permet de répondre à des situations précises

Parlez de vos réussites et de vos projets marquant en idée de post Linkedin

La signature d’un nouveau client, la conclusion de partenariats avec d’autres entreprises, l’identification de nouveaux fournisseurs… Voilà autant de succès qui méritent d’être mis en lumière sur LinkedIn pour valoriser votre entreprise. C’est une excellente opportunité de développer le storytelling de marque, un style de contenu particulièrement apprécié sur cette plateforme.

Quelques exemples de posts Linkedin :

La signature d’un nouveau client : Lorsque vous concluez un contrat avec un nouveau client, partagez cette bonne nouvelle sur LinkedIn. Ajoutez un témoignage pour plus de persuasion.

Conclusions de partenariats avec d’autres entreprises : Si vous avez récemment conclu un partenariat stratégique avec une autre entreprise, partagez cette information sur LinkedIn.

L’identification de nouveaux fournisseurs ou partenaires : Si vous avez identifié de nouveaux fournisseurs ou partenaires qui contribuent à renforcer votre chaîne d’approvisionnement ou à améliorer vos offres, partagez cette information sur LinkedIn.

Communiquez sur vos évènements 

Utilisez votre participation à des salons professionnels et à des webinaires comme une occasion de renforcer votre présence et votre influence. Annoncez votre participation en mettant en avant les bénéfices pour votre audience. Partagez vos retours d’expérience après l’événement, et incitez activement vos contacts à venir vous rencontrer.

Les utilisateurs de LinkedIn sont friands de contenu informatif. Profitez de cette opportunité pour partager des publications qui captent l’attention tout en offrant une valeur ajoutée. Que vous réagissiez à une actualité dans votre domaine d’activité ou que vous partagiez des astuces pertinentes, il est essentiel de maintenir un ton professionnel tout en restant engageant.

Le format carrousel, est idéal pour synthétiser les informations de façon attrayante. De plus, c’est un format particulièrement populaire sur LinkedIn. Utilisez-le pour présenter vos idées de manière percutante.

Paratagez du contenu d’expertise sur Linkedin

Sur LinkedIn, l’information de qualité est très appréciée. Profitez de cette plateforme pour offrir à votre audience du contenu informatif et pertinent qui saura attirer leur attention et leur apporter une réelle valeur ajoutée. Que vous réagissiez à une actualité récente dans votre secteur ou que vous partagiez des conseils pratiques, gardez toujours à l’esprit l’importance de maintenir un ton professionnel tout en étant captivant.

Pensez au format carrousel : Le format carrousel est un excellent moyen de présenter vos idées de manière concise et visuellement attrayante. Ce format est particulièrement populaire sur LinkedIn, car elle permet de synthétiser les informations de manière percutante. Utilisez-le pour créer du contenu et présenter vos idées de manière efficace et percutante.

Lorsque vous rédigez votre contenu, assurez-vous de toujours garder à l’esprit votre public cible. Quels sujets les intéressent le plus ? Quels problèmes rencontrent-ils dans leur domaine d’activité ? En répondant à ces questions, vous pourrez créer des publications qui résonnent avec votre audience et qui suscitent l’engagement.

Annoncez les nouveautés dans votre entreprise

Laissez votre audience entrer dans la vie de votre entreprise en partageant les dernières nouveautés professionnelles. En effet, LinkedIn est l’endroit idéal pour informer et engager votre communauté professionnelle.

Partager des actualités sur LinkedIn permet d’impliquer votre audience professionnelle dans la vie de votre entreprise. En leur donnant un aperçu des derniers développements, vous suscitez leur intérêt et les incitez à s’engager avec votre contenu, que ce soit en aimant, en commentant ou en partageant vos publications.

Communiquer ouvertement sur les nouveautés de votre entreprise renforce la transparence et la confiance avec votre audience. Alors n’hésitez pas à montrer que votre entreprise est dynamique. Cela témoigne de sa vitalité et de sa capacité à s’adapter aux évolutions du marché et à saisir de nouvelles opportunités.

Quelques idées de posts Linkedin :

Arrivée de nouveaux talents : Lorsque vous accueillez de nouveaux membres dans votre équipe, partagez cette nouvelle excitante avec votre réseau professionnel.

Départs ou transitions : Si des membres de votre équipe prennent de nouveaux chemins ou décident de poursuivre d’autres opportunités, partagez cette information avec votre réseau.

Ajustements organisationnels : Si votre entreprise effectue des ajustements organisationnels, tels que des restructurations ou des promotions internes, partagez ces mises à jour sur LinkedIn. Expliquez brièvement les raisons de ces ajustements et leur impact sur votre entreprise.

Nouveaux outils ou initiatives : Si votre entreprise met en place de nouveaux outils, technologies ou initiatives, partagez ces informations avec votre réseau. Expliquez comment ces nouveautés amélioreront l’efficacité ou la qualité de vos services.

Comment l’intelligence artificielle peut m’aider à trouver des idées de posts LinkedIn ?

LinkedIn est donc sans aucun doute un des réseaux incontournables à utiliser pour votre entreprise. Elle offre un moyen efficace d’augmenter votre visibilité en ligne, d’interagir avec votre communauté et surtout d’attirer de potentiels clients. Encore faut-il être actif, régulier et pertinent dans les choix de contenu à diffuser.

Tookano peut facilement vous aider dans l’atteinte de vos objectifs business sur LinkedIn. C’est une solution efficace et abordable pour maintenir une présence régulière qui, comme nous l’avons vu, est un critère important de l’algorithme qui doit vous faciliter la génération de leads.

Si vous manquez de temps, de ressources internes ou d’inspiration pour vos sujets de publications, Tookano va également pouvoir vous aider. En entrant uniquement l’URL de votre site web, Tookano génère une multitude de sujets de posts à publier sur LinkedIn pour votre contenu du mois.

L’intelligence artificielle pour vos commerciaux sur LinkedIn

Enfin, et c’est aussi tout important, Tookano permet de connecter les profils personnels Linkedin. C’est à dire qu’en tant que dirigeant, vous avez la possibilité de communiquer à la fois sur votre page entreprise mais également sur votre profil personnel avec une toute autre ligne éditoriale par exemple.

Il va en de même de fait pour vos commerciaux qui n’ont jamais le temps de publier et de vous générer de la visibilité. En se créant un compte sur Tookano, ils vont pouvoir générer disposer d’idées de posts Linkedin en permanence, générer du contenu en quelques secondes, publier régulièrement des posts sur leur profil (sujets pro comme perso : ex course à pied, vélo, automobile, etc.) et gagner énormément de temps tout en générant plus de business pour l’entreprise !

Pour découvrir comment Tookano peut vous aider dans la gestion de vos réseaux sociaux, cliquez ici : Gestion des réseaux sociaux par l’IA – testez gratuitement Tookano